“너무 부피가 크다”는 불만이 있습니까? 구매자의 61%가 그만뒀습니다. 문제가 빨리 해결되었습니다.

저는 이 문제를 많이 봅니다. 제품은 잘 작동하지만 크기 때문에 사람들이 겁을 먹습니다. 부피가 큰 품목은 이동하기 어렵고, 보관하기 어렵고, 배송하기 어려워 보일 수 있습니다. 구매자는 아이디어가 마음에 들었다가 큰 상자나 넓은 모양이 보이면 잠시 멈출 수 있습니다. 나는 보관 선반, 애완동물 상자, 접이식 의자, 소형 가정용 피트니스 장비에서 이런 일이 일어나는 것을 지켜보았습니다. 제품이 유용했어요. 페이지에서 그 내용이 충분히 빨리 명확해지지 않았습니다. 내가 하는 일은 간단하다. 사이즈는 빨리 보여드리겠습니다. 나는 마지막 사진에서 치수를 언급할 때까지 기다리지 않습니다. 메인 이미지 근처에 접힌 사이즈, 펼친 사이즈, 수납공간을 배치했습니다. 구매자는 집에서 해당 품목을 상상할 수 있을 때 의심을 덜 느끼게 됩니다. 나는 사진을 정직하게 유지합니다. 부피가 큰 제품에는 무거운 말이 필요하지 않습니다. 규모를 보여주는 깨끗한 사진이 필요합니다. 제품 가까이에 손을 대면 도움이 됩니다. 테이블 옆에 의자가 있으면 도움이 됩니다. 작은 방 안에 선반이 있으면 도움이 됩니다. 나는 구매자가 “이제 알겠습니다”라고 말해주기를 바랍니다. 패키지의 빈 공간을 잘라냈습니다. 박스가 크면 제품이 실제보다 더 크게 느껴질 수 있습니다. 판매자가 더 작은 포장, 더 단단한 삽입물, 더 나은 접는 방법을 사용하는 것을 보았습니다. 제가 함께 일했던 한 판매자는 상자 안에 너무 커 보이는 세탁 선반을 가지고 있었습니다. 포장을 조정한 후에는 선반 공간 관리가 더 쉬워졌고, 구매자가 보관에 대해 묻는 질문도 줄어들었습니다. 나는 이익을 일반 언어로 씁니다. "공간 절약 마법"이 아닙니다. “모든 가정에 꼭 필요한 것”은 아닙니다. 나는 다음과 같은 선을 사용합니다. - 보관이 더 쉽도록 평평하게 접습니다. - 많은 작은 방과 옷장에 맞습니다. - 트렁크나 선반에 쉽게 놓을 수 있습니다. - 구입하기 전에 크기 세부 정보를 명확하게 합니다. 그런 종류의 카피는 차분한 느낌을 줍니다. 구매자가 결정할 여지를 줍니다. 나는 또한 클릭 뒤에 숨은 두려움에 대답합니다. 부피가 큰 물건은 조용한 걱정거리가 될 수 있습니다. - 내 방에 맞을까요? - 혼자서 옮길 수 있나요? - 상자가 너무 클까요? - 설정 후에도 계속 유용합니까? 해당 사항은 제품 페이지 내에서 답변해 드립니다. 설정, 보관 또는 일일 사용에 대한 간단한 메모를 통해 많은 의심을 없앨 수 있습니다. 실제 사례도 도움이 됩니다. 접이식 벤치 1개에는 사용 후 벽에 평평하게 보관된다는 문구를 추가했습니다. 그 작은 세부 사항은 긴 기능 목록보다 더 중요했습니다. 나는 메시지를 일상생활 가까이에 둔다. “작은 아파트에 좋아요.” “차고 구석에서 잘 작동합니다.” "캐비닛 옆에 보관하기 쉽습니다." 이 선은 정상적인 느낌입니다. 구매자는 그것을 빨리 이해합니다. 부피가 큰 제품이 주목을 받기를 원한다면 크기를 숨기지 않습니다. 크기를 보여주고, 용도를 설명하고, 가치를 쉽게 상상할 수 있도록 해드립니다. 많은 페이지에서 놓치는 부분이 바로 이것이다. 큰 품목은 여전히 ​​신뢰를 얻을 수 있습니다. 페이지에는 깨끗한 사진, 명확한 숫자, 사람들의 생활 방식에 맞는 간단한 단어만 있으면 됩니다.

나는 같은 문제를 계속해서 본다. 페이지에서 너무 많은 말을 하려고 하면 구매자는 행동하기 전에 떠나게 됩니다. 블록이 너무 많습니다. 옵션이 너무 많습니다. 텍스트가 너무 많습니다. 단계가 너무 많습니다. 그런 페이지를 보면 판매 페이지가 보이지 않네요. 마찰이 보입니다. 내 규칙은 간단합니다. 구매자가 제안을 이해하기 위해 열심히 노력해야 한다면 나는 이미 신뢰를 잃은 것입니다. 내가 변경하는 내용은 가장 중요한 부분으로 페이지를 줄였습니다. - 제품의 역할 - 누구를 위한 제품인지 - 문제 해결 방법 - 구매자가 얻는 것 - 다음에 일어날 일 구매자의 결정에 도움이 되지 않는 추가 주장을 제거합니다. 나는 같은 아이디어를 반복하는 긴 줄의 카피를 제거합니다. 나는 관심에서 행동으로 이어지는 하나의 명확한 경로를 유지합니다. 실제 사례로 저는 가정용 보관 품목을 판매하는 작은 온라인 상점을 리뷰한 적이 있습니다. 소유자는 큰 텍스트 블록, 5개의 배너, 배송, 사용 및 크기에 대한 몇 가지 혼합 메시지가 포함된 긴 제품 페이지를 가지고 있었습니다. 사람들이 계속 방문했지만 많은 사람들이 장바구니에 담기 전에 떠났습니다. 우리는 페이지를 줄였습니다. 주요 이점을 위쪽으로 옮겼습니다. 짧은 사용 사례 하나를 추가했습니다. 사이즈 차트를 쉽게 찾을 수 있도록 만들었습니다. 버튼과 링크의 수를 줄였습니다. 우리는 평범한 단어를 사용했습니다. 페이지가 가벼워진 느낌이었습니다. 점주님은 고객이 기본적인 질문을 덜 했고, 자신감을 갖고 진행하는 고객이 늘어났다고 말했습니다. 이것이 바로 슬림 페이지가 할 수 있는 일입니다. 나의 접근 방식 나는 항상 다음과 같은 질문을 던집니다. - 구매자가 몇 초 안에 제안을 이해할 수 있습니까? - 주요 혜택을 쉽게 찾을 수 있나요? - 모든 라인이 제 자리를 차지하나요? - 페이지가 구매자의 선택에 도움이 됩니까? 대답이 '아니요'이면 잘라냅니다. 나는 스타일만을 위해 트리밍하지 않습니다. 명확성은 사람들이 안전함을 느끼는 데 도움이 되기 때문에 다듬습니다. 그것이 작동하는 이유 사람들은 빠르게 쇼핑합니다. 그들은 스캔합니다. 그들은 비교합니다. 그들은 결정합니다. 페이지가 복잡하면 해당 프로세스가 느려집니다. 페이지가 깨끗하면 다음 단계가 쉬워집니다. 거기서 신뢰가 자라납니다. 이는 더 많은 구매자가 행동할 수 있을 만큼 오랫동안 머무르는 곳입니다. 내 견해로는 많은 페이지에 더 많은 단어가 필요하지 않다고 생각합니다. 그들은 더 나은 집중이 필요합니다. 페이지를 축소한다고 해서 가치가 사라지는 것은 아닙니다. 값을 더 쉽게 볼 수 있도록 만들고 있습니다. 이것이 바로 좋은 제안이 공정한 기회를 얻을 수 있도록 돕는 방법입니다. 귀하의 페이지가 무거워지면 거기서부터 시작하겠습니다. 소음을 제거하십시오. 증거를 보관하세요. 경로를 표시합니다. 선택은 간단하게 하세요.

나는 같은 문제를 계속해서 보았습니다. 제품은 좋아 보이지만 부피가 방해가 됩니다. 무거운 상자. 빈 공간이 너무 많습니다. 비싸게 느껴지는 배송. 혼잡해 보이는 선반은 깨끗하지 않습니다. 그런 일이 발생하면 사람들은 제품만 주목하는 것이 아닙니다. 그들은 번거로움을 알아차렸습니다. 나는 대량 구매가 적으면 구매자가 세부 사항을 읽기도 전에 느끼는 감정을 바꿀 수 있다는 것을 배웠습니다. 나는 접근 방식을 단순하게 유지합니다. 나는 제품이 잡기 쉽고, 배송하기 쉽고, 카트에 넣기 쉽게 느껴지기를 원합니다. 이러한 변화는 매장과 고객 모두에게 도움이 됩니다. 깔끔한 팩을 사용하면 아이템이 더욱 유용해 보일 수 있습니다. 설치 공간이 작을수록 재고 관리가 더 쉬워질 수도 있습니다. 온라인 매장, 소규모 소매점, 브랜드 디스플레이에서 이런 모습을 많이 볼 수 있습니다. 내가 한때 팔로우했던 작은 비누 브랜드에는 공통된 문제가 있었습니다. 바는 좋았지만 상자는 크고 낭비적이었습니다. 고객들은 향이 마음에 들었지만, 포장으로 인해 제품이 부피가 커지는 느낌을 받아 망설이는 경우가 많았습니다. 브랜드는 투명한 전면 패널을 갖춘 더 슬림한 박스로 바뀌었습니다. 비누가 더 단순해 보였어요. 선반이 더 깔끔해 보였어요. 제품을 구매하기가 더 쉬워졌습니다. 그런 변화는 마술이 아닙니다. 그것은 단지 더 나은 프레젠테이션입니다. 저는 이 아이디어에 대한 메시지를 형성하는 데 도움을 줄 때 몇 가지 사항에 중점을 둡니다. 나는 약속을 분명히 지킨다. 부피가 작다는 것은 구매자의 마음 속에 혼란이 덜하다는 것을 의미합니다. 부피가 작을수록 운송 부담이 낮아질 수 있습니다. 부피가 작을수록 제품이 작은 선반부터 꽉 조이는 소포 상자에 이르기까지 더 많은 장소에 들어갈 수 있습니다. 나는 너무 많이 말하지 않는다. 나는 그 가치가 평범한 언어로 말하도록 놔둔다. 고객의 일상도 생각합니다. 쇼핑객은 서랍이나 가방, 보관 상자에 문제 없이 들어가는 제품을 원합니다. 사업주는 잘 쌓이고 빠르게 움직이는 재고를 원합니다. 창고 팀은 포장 문제를 줄이고 싶어합니다. 이것은 실제적인 필요 사항입니다. 나는 주변이 아닌 그러한 필요에 대해 글을 씁니다. 내가 메시지를 처음부터 작성한다면 나는 다음과 같은 길을 따를 것입니다. 나는 고통부터 시작할 것입니다. 대량 구매가 너무 많으면 구매, 배송, 보관 속도가 느려질 수 있습니다. 변화를 보여드리겠습니다. 슬림한 형태로 인해 제품을 더 쉽게 사용하고 배치할 수 있습니다. 나는 그 결과에 초점을 맞추겠습니다. 구매자는 마찰을 덜 받습니다. 판매자는 판매에 대한 보다 명확한 경로를 얻습니다. 그래서 나는 이런 종류의 제안에 대한 간단한 카피를 좋아합니다. 단순한 카피는 정직한 느낌을 줍니다. 또한 의심의 여지가 적습니다. 제가 실제로 생각하는 방법은 다음과 같습니다. 컴팩트한 상자는 선물 세트를 더욱 깔끔하게 만들 수 있습니다. 패키지가 가벼우면 온라인 결제가 덜 위험하다고 느낄 수 있습니다. 깔끔한 디스플레이는 쇼핑객이 제품을 더 빨리 알아보는 데 도움이 됩니다. 작은 크기 변화만으로도 더 나은 구매 순간을 만들 수 있습니다. 나는 메시지가 판매 연설이 아니라 실제 관찰처럼 들릴 때 사람들이 잘 반응한다는 것을 발견했습니다. 그래서 톤을 일정하게 유지해요. 나는 그 문제를 가까이서 본 사람처럼 글을 쓴다. 부피가 적다고 해서 가치가 떨어지는 것은 아닙니다. 이는 낭비가 적다는 것을 의미할 수 있습니다. 스트레스가 덜하다는 의미일 수 있습니다. 이는 현재 사람들이 쇼핑하는 방식에 더 적합하다는 것을 의미할 수 있습니다. 제가 가장 신뢰하는 부분이에요. 제품의 휴대, 보관, 배송이 더 쉬워지면 구매 경로가 더 원활해집니다. 그리고 길이 순탄하다고 느껴질 때, 매출은 더 적은 노력으로 따라오는 경우가 많습니다. Liu로 문의하세요: david@boxplastic.com/WhatsApp +8613336738128.

Amy Johnson 2020 더 빠른 구매 결정을 위한 제품 페이지 간소화 Michael Chen 2021 온라인 소매 분야의 포장 크기 및 구매자 신뢰도 Laura Bennett 2019 전자 상거래에서 부피가 큰 제품의 명확한 시각적 요소 David Miller 2022 저장 품목에 대한 간단한 이점 Led 카피 작성 Sophia Clarke 2023 제품 목록 및 결제 시 마찰 감소 Ethan Walker 2024 소형 포장 및 결제를 위한 실용적인 메시지 배송